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中铁十一局二公司坚持经营“龙头”地位不动摇,围绕“五大经营”做文章,持续优化“5+N”产业结构,健全制度体系,增设经营网点,优选经营人才,加强高端对接,推动经营承揽量质齐升。其中属地经营更是创下历史新高,2022年在湖北、陕西两地承揽了16个项目,打造了新的规模和效益增长极。

一直以来,二公司严格落实集团公司“四位一体”经营理念,顺应时代发展和行业变化,积极分析当前的挑战与机遇,转变经营观念,优化经营格局,加快“跑步进城”进程,围绕“2+N”的经营布局,变游击战为阵地战,以西安、十堰作为属地经营的“根据地”,并在山东、上海、江苏、广东等经济发达地区持续发力,深度开发珠海、徐州、烟台等城市市场,积极开拓武汉、东莞等城市,守牢阵地、深耕属地熟地、做大市场,经营承揽实现稳步提升。

为扩大属地市场,实现陕西属地和湖北属地的发展壮大,公司依托“十堰”“西安”双属地,深耕细作、滚动发展,以点带面,辐射周边。将武汉事业部和西安事业部更名为华中事业部和西北事业部,职能定位提升至区域性事业部,并在十堰、咸宁、榆林、汉中、宝鸡等地设立经营网点。依托事业部和经营网点,形成了以十堰快速路、渭阳佳苑、创域城等项目为中心的项目群,2022年在武汉、十堰、咸宁、宜昌、赤壁、西安、榆林、汉中、宝鸡等城市实现滚动经营、持续发展,有效提升了属地市场规模,进一步织密了属地化经营网络。

为充分挖掘经营资源,拓宽经营领域和市场范围,公司积极倡导全员经营战略,制定了《全员经营和滚动经营管理办法》,原则上承揽人优先担任项目经理,并在原有基础上,加强高端对接,优化经营资源,制定与省市政府部门、平台公司、设计院、相关企业等对接计划,深入挖掘新的经营关系,扩大核心客户朋友圈。还对编标、协助编标、提供有用信息人员的奖励办法进行了修订,形成了上下联动、全员参与的经营格局。

在开展经营工作的过程中,二公司立足于企业经营发展需要,不断拓宽思路,完善经营布局,在“公司+市场开发部+经营事业部(网点)”三级联动体系的基础上,将项目经理纳入了经营管理团队,构建了“公司领导+市场开发部+经营事业部(网点)+项目经理”四级联动体系。让项目经理肩负起滚动发展的重要责任,原则上让其继续担任滚动项目的负责人,积极引导工程项目部在“全员经营”战略中发挥重要作用。

“坚持两场联动,以现场赢市场”是公司始终坚持的经营理念和原则。他们始终坚持“干好在建就是最好的经营”,牢固树立“干好在建、以干促揽”理念,强化在建项目诚信履约。在施工现场管控过程中,公司严格落实片区履约回访机制,采取到访、电话或致函等方式,每月进行在建项目满意度回访。2022年全年回访超100次,回访总体满意度保持在95%以上,累计收到各类贺电、贺信、来函表彰49份,全面提升了公司信誉,赢得了市场认可,真正做实生产经营一体化。

此外,二公司还积极组织召开区域联席会,邀请集团公司、区域指挥部、公司领导及生产经营强相关部室参加,通报区域生产经营状况及公司目前需集团和区域帮扶及协调的事项,由集团公司指导区域项目生产经营工作。

二公司还利用西安总部落成的契机,主动融入属地市场“朋友圈”,积极与地方政府、重点高校以及重点企业进行了深度对接,建立健全常态化沟通交流,为承揽到更多的优质项目打下了坚实基础。2022年,公司先后揽获南郑区老旧小区改造、略阳县河道拓宽、萧何路小学、隆润城建安工程、神延煤矿、扶风新兴产业园等多个属地市场项目,属地市场进一步拓展,属地影响力进一步增强。

为下好经营一盘棋,公司将加强和提升经营人员的业务能力和综合素质作为经营提升的重要抓手,每年面向全公司公开选拔经营人员和网点工作人员,确保经营人才的培养和储备。同时制定了涵盖制度管理办法学习、投标业务夯实培训、投资业务专项培训、编标软件培训、评标办法学习、新产业新业务学习、区域经营、商务接待等内容的培训计划,将培训成果与经营人员绩效考核相挂钩,充分应用到晋升、评先评优和绩效中,有效提升了经营团队的整体水平和素质,为深化属地经营打下了坚实基础。

在公司2022年三会上,二公司两位主管领导多次强调,经营是效益的源头,是企业健康稳定发展的基本保障,提升经营品位,稳中求进抓重点,承揽更多优质工程是企业高质量发展的前提。下一步,公司将进一步深化属地经营,加强高端对接,立足以干促揽,以质取胜,量质并重推动经营工作做优做强,深耕属地,布局城市,使经营承揽工作不断迈上新台阶,为公司高质量发展提供坚实保障。